PROFILE
ファインガラス営業部
マーケティング営業グループ 主任
2017年/中途入社 9年目
ファインガラス営業部 マーケティング営業グループ ／ 中途入社（入社9年目） 新卒で小売業、その後樹脂加工の製造業の営業を経て、結婚を機に奥様の地元である岸和田へ。腰を据えて働ける「安定性」と、職場の「温かい雰囲気」に惹かれ、松浪硝子工業へ入社。現在は半導体や装置メーカーなど約150社を担当し、ガラスの受託加工における提案型営業の第一線で活躍中。
SCHEDULE
8:30
出社
朝礼・メールチェックやお客様からの急ぎの連絡がないか確認し、1日の優先順位を決めます。
9:00
営業活動（オンライン商談・電話）
午前中は社内で、遠方のお客様とのWeb商談や、電話での案件フォローを中心に行います。移動時間がない分、多くのお客様と密に連携をとります。
11:00
見積書・提案資料作成
ヒアリングした内容を元に、見積書や加工の提案資料を作成します。技術部門に確認を取りながら、最適な仕様を検討します。
12:00
昼食
お弁当を食べたり、同僚と談笑したりしてリフレッシュ。
13:00
営業活動（訪問・打ち合わせ）
午後は近隣のお客様を訪問したり、社内で製造現場と納期調整を行ったりします。フットワーク軽く動くことが大切です。
15:00
社内ミーティング・改善活動
営業部内や、業務改善に向けたミーティングに参加。チームでの情報共有を大切にしています。
17:30
日報作成・翌日の準備
1日の活動内容を日報に入力し、情報の蓄積を行います。翌日の商談準備を整えます。
18:00
退社
業務終了。基本的に残業は少なく、家族との時間や趣味の時間を大切にしています。
現在の仕事内容について教えてください。
私が所属する「ファインガラス営業部」は、お客様から図面や要望をいただき、ガラスの切断・研磨・成膜などの加工を行う「受託加工」をメインとする部署です。
半導体メーカーや研究機関など、担当するお客様は約150社。
単に注文された製品を右から左へ流すのではなく、「どのような用途で使うのか」「今の課題は何か」を深くヒアリングし、「それなら、この素材でこういった加工をした方がコストを抑えられます」といった＋αの提案を行う「提案型営業」を大切にしています。
最近はオンライン商談も活用し、全国のお客様とスピーディーに連携を取りながら、ものづくりの最前線を支えています。
入社のきっかけと、決め手は？
前職も製造業の営業でしたが、個人で業務を進めることが多く、「もっと安心して働ける環境に行きたい」と考えていた時、出会ったのが松浪硝子工業でした。
創業から180年以上続く「歴史と安定性」はもちろんですが、一番の決め手は「人の温かさ」です。面接や会社見学で感じた、社員同士の和やかな雰囲気や、人を大切にする風土に惹かれ、「ここなら長く頑張れる」と確信しました。妻の実家がある岸和田に根付いた企業であることも、大きな安心材料でしたね。
実際に働いてみて、職場の雰囲気はどうですか？
入社して驚いたのは、部署の垣根を越えた連携の良さです。営業だけでなく、製造現場や開発チームとも密にコミュニケーションが取れるので、難しい案件でも「どうすれば実現できるか」を全員で前向きに検討できます。
営業チーム内も非常にフラットで、上司や先輩にも相談がしやすく、和気あいあいとした雰囲気です。売上目標はありますが、個人の数字を追うだけではなく、チーム全体で目標達成を目指すスタイルなので、プレッシャーを感じることなく、のびのびとチャレンジできています。
仕事のやりがいは？
一番嬉しいのは、自分の提案がお客様の課題解決に繋がり、「奥田さんは、相談したいときにすぐ相談できる」「他社と比べて対応が早く、納期や品質の面でも安心できる」といった感謝の言葉をいただいた時です。
また、信頼の積み重ねが売上目標の達成や新規取引の開始という形で「数字」に表れたとき、大きな手応えを感じます。前年度を超える成果を出せた時は、「自分たちの提案は間違っていなかった」という自信に繋がります。
今後の目標を教えてください。
今後は、既存の営業だけでなく、Webを活用した「オンライン販売」の仕組みづくりに挑戦したいと考えています。
場所や時間を問わず、より多くのお客様に松浪硝子工業の技術を届けるための新しいチャネル（販路）を開拓することが目標です。
また、チームを牽引する立場として、若手社員の育成にも力を入れていきたいですね。私が先輩から受け継いだ知識やマインドを次世代に繋ぎ、組織としてさらに成長していけるよう貢献したいと思っています。
求職者の方へメッセージをお願いします。
松浪硝子工業は180年以上の歴史ある老舗企業ですが、決して保守的ではありません。
「新しいことをやってみよう」という意欲を歓迎してくれる土壌があります。
自己成長意欲が高い方や、自ら考えて行動できる方には、とても面白い環境だと思います。もちろん、私たちが全力でサポートしますので、業界未経験の方も安心して飛び込んできてください。一緒に新しい松浪硝子工業を作っていきましょう！
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